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向客户和C级执行者传达SEO的价值

<p>作为SEO专业人士,您了解您的工作价值</p><p>您也明白,并非所有的客户或潜在客户(或C级管理人员,如果您在内部工作)完全理解真正使SEO工作所需的内容</p><p>这可能部分归因于证明在SEO上花费的美元的投资回报可能具有挑战性</p><p>然而,这并不意味着它是不可能的</p><p>跟踪SEO工作的投资回报率非常重要</p><p>您需要这样做才能为您的客户证明您的价值,而您的客户需要它来证明持续支出给自己或他们的管理层</p><p>可悲的是,搜索引擎优化是许多企业放弃的首要事项之一,支持那些更容易通过严格的投资回报统计数据呈现自己的活动</p><p>你怎么打击这个</p><p>在证明SEO的价值时,利用硬数据是必须的</p><p>以下步骤可以简化此流程:您只需将总收入金额除以潜在客户总数即可计算每条潜在客户的收入</p><p>也许这里必须要说的第一件事是页面访问不一定是潜在客户</p><p>他们可以,但他们不一定</p><p>跟踪页面访问可以提供整体活动的快照,但是在将其映射回收入时最重要的数据是事件或目标</p><p> Google Analytics中的事件和目标可能会让许多公司感到困惑</p><p>通过教育客户了解他们是什么以及他们为什么对企业很重要,将这种困惑转化为机会</p><p>首先要明确说明哪些事件和目标如下:跟踪事件和目标可以让您和您的客户更深入地了解他们的潜在客户和客户行为,只需跟踪他们来到他们网站的人数</p><p>这些指标还可以直接与收入流数据相关联</p><p>也许准确衡量SEO工作投资回报率的最重要因素之一就是从一开始就设定阶段</p><p>确保您和您的客户在同一页面上可以大大避免一些不愉快(和不必要的)体验</p><p>再一次,您将有机会通过展示您的专业知识并与您的客户分享来发光</p><p>你教给你的客户的次数越多,你授权的越多,你对你的忠诚度就越高</p><p>与新客户建立的三个最重要的点是:即时满足是伟大的,但这根本不是SEO的意义所在</p><p>这可能不是客户想要听到的,但这正是您需要告诉他们的</p><p>这样做的好处是SEO可以长期回报利益,极大地提升其价值</p><p>即使搜索结果位置有所改善,收入增长也可能在一段时间内不明显</p><p>至关重要的是,客户应了解这一点,并愿意等待超过几个月才能得到他们真正想要的东西</p><p>这不仅仅是每个领导的收入,甚至是表明SEO计划成功的事件或目标的数量</p><p>因为搜索引擎优化可能需要一些时间才能充分发挥其潜力,所以在测量过程中还有许多方法可以用来跟踪进度,例如删除Google处罚</p><p>此外,某些指标根本无法直接跟踪收入,例如点击行车路线</p><p>如果您的客户的分析未设置为正确跟踪转化,则分析本身可能会描绘错误的图片</p><p>与您的客户密切合作,确保设置所有分析以捕获并显示您需要知道的内容</p><p>当您第一次开始与客户合作时,建立这些概念对于您和客户之间的健康和盈利关系大有帮助</p><p> SEO是关于获得正确的线索</p><p>它还可以准确地跟踪这些潜在客户,以便您可以根据需要调整您的活动,同时也可以准确地帮助您的客户计算他们的SEO投资回报率</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,

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