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B2B SEO转换优化的两个例子

<p>搜索引擎优化可能并不总是足够的</p><p>仅仅因为网页在自然搜索结果中排名很好,对于特定关键字,并不能保证最佳的业务结果</p><p>登陆页面对B2B网络营销计划至关重要</p><p>有效的目标网页可以提交提交内容并创造商机</p><p>不幸的是,登陆页面优化更专注于广告活动,忽略流行的“免费”流量渠道,如有机搜索和社交媒体,这种情况并不少见</p><p> Marketingsherpa的下图支持这一理论</p><p>在这项调查中,接受调查的B2B营销人员中有不到一半的人正在接收有关网络管理的有机搜索流量,故意优化着陆体验以转换源流量</p><p>来源我们已经与其他组织一起看到了这种模式,并努力提高焦点,因此转换优化是我们所有网络营销策略的一个组成部分</p><p>在许多情况下,简单的更改可以显着提高转换率,并且随着时间的推移进行测试和评估非常重要</p><p>这是两个例子</p><p>为了保护有罪的各方,已使用页面轮廓代替屏幕截图,以说明布局的变化</p><p> B2B解决方案或产品部分是最合格的流量应转换为领先机会的地方</p><p>在下面的布局示例中,原始解决方案页面遵循标准布局,在页面的右上角有一个链接(黄色矩形)到评估表单</p><p>虽然内容不是问题,但我们能够推动相当数量的关键字流量(有机搜索和付费搜索),转化率似乎很低</p><p>作为测试,我们决定通过将评估表直接放在右侧边距来减少表单提交的点击次数</p><p>虽然对于PPC来说这似乎是显而易见的,但并非组织中的每个人都首先按照推荐出售</p><p>然而,结果迅速改变了观点</p><p>结果:我们将评估表直接放在页面请求的第一个月提高了100%(对于中级,两位数的潜在客户查询)</p><p>虽然我们确实得到了好奇心的追求者,但总体而言,潜在客户的质量是积极的</p><p>对产生的潜在客户的分析也揭示了解决方案开发的新潜在目标市场</p><p>其他考虑因素:有时候更多可能会更好</p><p>在另一个示例中,客户端难以提高会员费率</p><p>虽然有机搜索引擎和第三方流量一直在增加,但会员率并没有以可比的百分比提高</p><p>访问者在搜索中找到了我们客户的内容(并且在跳出率低且在网站指标上有合理时间的情况下找到了它的价值),但没有像预期的那样转换</p><p>我们所做的改变似乎很小但却产生了重大影响</p><p>如下面的大纲所示,我们创建了一个“Why Register”页面,并在“Register”按钮的正下方进行了超链接</p><p>潜在感兴趣的访问者可以更轻松地了解成为会员时可能带来的好处</p><p>结果:虽然我们无法将所有转换改进归因于此增强功能,但在接下来的一个月内,转换率提高了近50%,并且自那时起,改善率从50%到高达200%不等</p><p>其他考虑因素:要真正释放搜索引擎优化策略的价值,B2B SEO应始终考虑发送自然搜索流量的网页如何获得更好的转化率</p><p>有时简单的更改可以带来显着的改进,并且持续测试和改进策略至关重要</p><p>什么在您的B2B SEO实施中有效</p><p>我很乐意通过以下评论阅读您的想法和观点</p><p>本文中表达的观点是客座作者的观点,

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